电话销售加微信的技巧

　　电话销售加微信的技巧，现在做销售的都讲究一定的技巧，如何通过电话微信的方式从而达到一个很好的销售量呢，又怎么掌握一些技巧提升成交呢，今天小编收集了关于电话销售加微信的技巧。

　　电话销售加微信的技巧1

　　电销的客户群

　　作为一名电销人员，打出去的电话或是随机的，这种见效不大，最好是自己去找些客户来推说，专找些有这方面需求的好，又或许尝试打熟人的电话，询问要不要了解。

　　推说能力过关

　　电销人员最看重的就是一个人的推说能力，要是口才都不过关，做这一行纯属浪费时间，所以平时没事多练习口才，不同的客户要有不同的应对方式，谈话的风格也可以随之改变。

　　连动式加微

　　要是在电销上成功推说了一句客户，那么你可以采用连动式加微，先加了客户的个人微号后，再说服他推你的名片给亲朋们，到时候便可以多加他们的微号了。

　　耐心加坚持

　　做电销人员都会遇到各种的事情，或许被人误解，被人责骂与讽刺，这些都必经的阶段，希望做这一行的人能看开，耐心点去推说，坚持下去，你一定可以得到你所想要的东西。

　　朋友圈

　　想多加客户的微号，不能单单靠电路的客户，要跟得上时代，多玩一下朋友圈，让更多的朋友熟悉到你的产品，从而增大客户量，也能为产品打一次好推说。

　　多显示存在感

　　无论是在电销上，还是微号上，都天天坚持向朋友们多显示一下自己的存在感，与产品有关的推说更好不过了，所以刷朋友圈是很重要的。

　　凡事有度

　　做销售的人凡事都要有一个度，不要强硬性的向客户推说，要是他实在没兴趣，痛快一点直接放弃寻找下一个客户，不要把时间浪费在一个推说不会成功的客户上。

　　电话销售加微信的技巧2

　　一、提高“信任感”

　　做这一步的时候，不要怕麻烦，通常纯销售岗位会有绩效的设定。既然本来就有通话时长的绩效考核，为什么不利用好这个绩效，提高成单率呢？

　　二、教育类产品，无论是成人教育还是少儿教育，讲究的是“对症下药”。

　　既然要对症，自然先要搞清楚是什么“症”。询问式的开头，会降低对方对你的戒备心，从而完成初步信任。

　　例：看到您在我们网站进行过注册和咨询，请问咨询结果是否解决了您的问题呢？

　　我们非常重视关注我们品牌的用户，所以特意向您致电，希望能帮助您妥善解决疑虑。请问您是否需要针对XXX问题，我来帮您详细分析一下呢？

　　三、知道用户的需求之后，该“下药”了。

　　“下药”这一步考验的`是销售人员对于产品的了解程度，能否细致、引人入胜、三言两语的把课程卖点传达到位，直接决定能否成交。

　　当然，最好的办法是用第一人称输出自己的观点，引起共鸣。

　　例：我明白您的意思了，其实这个问题不难解决，如果是发现写文章有困难，多半是没有思路，并不是不会表达。

　　您想想是不是有这样的时候，本来没有思路，其他人点播一下或者开了个头，后面就好写了。

　　这说明您不是写不出来，而是缺少一种思维习惯。

　　四、“对症下药”后，不要忘记“问答赞”

　　“问答赞”这个过程，是帮助用户建立信心的过程，从信任你到变成好朋友，需要对方占据心理优势。说的露骨一点，自我感觉良好的人，什么都敢干，包括花钱。

　　例：您的见解非常独到，而且越来越走进正轨了。我觉得您一开始咨询的问题，可能没有目标，但是现在已经有了正确的方向了。

　　这样的话，其实您可以再深入一些，或者我们再探讨一个问题，看看对您的实际工作，有没有帮助？

　　五、截杀

　　最后能否成交，需要销售人员给用户一个明确的指示，告诉他“现在是下单的时刻了，你需要下单”

　　例：您刚才咨询的这套课程，现在正是优惠阶段，我这边能给到您直接购买之外的一些福利。

　　电话销售加微信的技巧3

　　一、在打电话前准备一个名单

　　首先下载一份自己需要的客户名单，这样可以大大提高工作效率，否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字，在有效时间内打不上几个电话。

　　二、给自己规定工作量

　　首先规定打电话的时间，比如上午和下午各2个小时，在规定时间内要打100个电话，无论如何要完成这个任务，而且还要尽可能多地打电话。

　　三、寻找最有效的电话营销时间

　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。

　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00～9:00，中午12:00～13:00和17:00～18:30之间销售。

　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

　　四、开始之前先要预见结果

　　打电话前要事先准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种回应，以提高你的应变力，做到有问必答，达成良好的电话沟通效果。

　　五、电话要简短

　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

　　六、定期跟进客户

　　整理有效的客户资源，定期跟进，跟客户保持联系，等待业务机会。一旦时机来了，客户第一个想到的就是你。

　　七、坚持不懈

　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了，所以一定要坚持不懈，不要气馁。

　　2、电话营销（TMK）是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。

　　3、电话营销（Telemarketing）被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。